EPC-dele, projektiarendajatele ja hankemeeskondadele, kes töötavad rahvusvaheliste C&I energiasalvestusprojektidega.
Suurim bränd ei sobi alati kõige paremini. Oluline on see, kas tarnija suudab tegelikult tarnidasinuprojekt -, mis taandub kolmele asjale:süsteemi integreerimise sügavus,{0}}ekspordivalmidus sertifikaadid ja tõestatud kogemus teiega sarnastes projektides.
Tehase maksimaalne raseerimine, haigla varutoide, mikrovõrgusüsteemid nõrkade võrkudega piirkondades - kõik need stsenaariumid nõuavad erinevat tüüpi tarnijat. Selles juhendis kirjeldatakse, kuidas tarnijaid mõistlikul viisil võrreldaennesaadate pakkumise, mille kriteeriumid eraldavad tõsised müüjad teistest ja kuidas mõelda turu peamistele osalejatele. See ei ole brändi asetus -, vaid raamistik paremate hankeotsuste tegemiseks.
Esimene samm: määrake oma kriteeriumid enne kaubamärkide vaatamist
Paljud ostjad alustavad otsinguga "10 parimat BESS-i tarnijat". See on peaaegu alati aja raiskamine. Kaks tarnijat võivad mõlemad müüa 215 kWh välikappi, kuid ühel on CE- ja IEC-dokumendid Euroopa võrguga seotud{4}}paigaldiste jaoks, samas kui teine hõlmab ainult Kagu-Aasia võrguprojekte. Spetsifikatsioonilehed näevad välja sarnased; tegelikud tooted on üksteisest erinevad.
Enne RFQ saatmist lahendage järgmised küsimused.
- Mitu ekspordile{0}}sihitud C&I projekti on see tarnija lõpetanud? Kas nad saavad nimetada konkreetseid riike, võimsusi ja kasutusjuhtumeid?
- Kas süsteemivorming - kapp, konteiner või kõrge{1}}pingerast - vastab minu saidi tingimustele?
- Kas minu sihtturu sertifikaadid on lõpetatud? Mitte ainult "meil on CE" - millised tootesarjad kannavad konkreetseid sertifikaate?
- Kas BMS, PCS ja EMS on välja töötatud{0}}majasiseselt või hangitakse erinevatelt tarnijatelt?
- Kuidas näeb tehniline tugi kasutuselevõtu- ja garantiiajal?
- Kas nad saavad andmelehti ja ühendusskeeme enne esimest tehnilist kõnet esitada?See on üks kiiremaid viise ekspordivalmiduse mõõtmiseks.
Kiire sõelumine:Saatke tarnijale e-kiri, milles taotletakse tootekataloogi, süsteemi{0}}taseme andmelehti konkreetse konfiguratsiooni jaoks ning tootesarja ja sihtturu järgi korraldatud sertifikaatide loendit. Küpsed eksporditoimingutega tarnijad vastavad tavaliselt täieliku dokumentatsiooniga paari tööpäeva jooksul. Kui kokkupanekuks kulub nädalaid, pole nad tõenäoliselt valmis.
Kolm tüüpi tarnijaid
Ettevõtted, kes nimetavad end "C&I BESS-i tarnijaks", teevad sageli väga erinevaid asju. Kategooria mõistmine on oluline, sest see kujundab seda, mida saate reaalselt oodata.
① Lahtrite ja moodulite tootjad
Nad juhivad rakkude keemiat ja tootmisvõimsust, kuid müüvad rakke - mitte juurutatavaid süsteeme. Kui teil pole soojusjuhtimise, BMS-i integreerimise ja võrguühenduste jaoks oma süsteemiinseneri meeskonda, pole otse elemenditootjalt ostmine tavaliselt õige samm.
Näited: CATL, LG Energy Solution, Samsung SDI, EVE Energy
② Täielikud BESSi süsteemiintegraatorid
Nad projekteerivad, panevad kokku, testivad ja tarnivad terviklikke süsteeme - akumoodulid + BMS + PCS + EMS + soojusjuhtimine + tulekustutus + korpus.Seda vajab enamik C&I projekti ostjaid.
Näited: Sungrow, BYD,Polinovel, HyperStrong, Fluence
③ PCS / Inverter / EMS tarnijad
Tugev võimsuse muundamise ja energiahaldustarkvara osas, kuid tavaliselt ei tooda akusid ega täisümbriseid. Need on õige valik, kui teil on juba akuallikas ja vajate ainult jõuelektroonikat ja juhtkihti.
Näited: Huawei (FusionSolar), Sigenergy, Deye, Goodwe
Üldine lõks:Ostjad saavad tootjalt atraktiivse elemendihinna ja avastavad siis, et süsteemi integreerimise kulud ja ajakava ületavad palju ootusi - ning säästud kaovad. Kui teil pole-sisemisi süsteemitehnilisi võimalusi, on tüüp ② integraatoriga töötamine tavaliselt usaldusväärsem tee.
Esinduslikud tarnijad kategooriate kaupa
Allolev tabel näitab valitud ettevõtteid, kes tegutsevad C&I BESSi eksporditurul, organiseerituna tarnija tüübi järgi. See on mõeldud maastiku illustreerimiseks, mitte müüjate järjestamiseks. Kuna need ettevõtted jagunevad erinevatesse kategooriatesse (nagu ülalpool kirjeldatud), ei ole õunte{2}}õunte ja-õunte otsene võrdlus mõttekas, - kasutage seda lähtepunktina oma valitud nimekirja koostamiseks projekti-spetsiifiliste vajaduste põhjal.
| Tarnija | Tüüp | In-House Cells | C&I vormingud | Peamised sertifikaadid | Parima sobivuse stsenaariumid |
|---|---|---|---|---|---|
| Sungrow | Integraator | Ei | Kapp + konteiner | UL 9540, CE, IEC | Keskmised{0}}kuni-suured C&I, tööstuspargid, Põhja-Ameerika ja Euroopa |
| BYD | Integraator | Jah (LFP) | Kapp + konteiner | UL, CE, IEC | Mitme{0}}stsenaariumi, vertikaalselt integreeritud tarneahela eelis |
| Polinovel | Integraator | Jah (LFP) | Kapp + konteiner + mobiil | CE, IEC 62619, UN38.3 | Väike-kuni-keskmine C&I, arenevad turud, nõrk-võrk/väljas-võrk |
| Fluence | Integraator | Ei (Siemens + AES liini) | Konteineri-fookus | UL, CE, IEC | Suur C&I / peaaegu-kasutajate skaala, Põhja-Ameerika ja Euroopa |
| Tesla | Integraator | Jah | Megapakk (suur{0}}vorming) | UL, CE | Suuremahulised-projektid, tugev tarkvara ökosüsteem, Põhja-Ameerika |
| CATL | Lahtri Mfr | Jah (LFP / NCM) | Rakkude varustamine peamiselt | UN38.3, IEC | Teenistab C&I-d kaudselt integraatoripartnerite kaudu |
| Huawei | PCS / EMS | Ei | String{0}}tüüpi arhitektuur | CE, IEC, osaline UL | PV + salvestusruumi optimeerimine, digitaalsed O&M{1}}kesksed projektid |
| Deye | PCS / Inverter | Ei | Hübriid inverter + salvestusruum | CE, osaline IEC | Väike C&I, elamute{0}}to-ristmik |
Põhineb avalikult kättesaadaval teabel. Sertifikaadid ja tootesarjad muutuvad - kontrollige alati otse oma konkreetse projekti tarnijaga.
Kolm süsteemivormingut - ja kuidas valida
Välikapp BESS (100–250 kWh ühiku kohta)
Tööhobune väikeste -kuni-keskmiste C&I projektide jaoks. Üksikud kapid mahutavad 100–250 kWh ja mitut seadet saab paralleelselt ühendada, et saavutada 1 MWh või rohkem. Levinud rakendused hõlmavad ärihooneid, haiglaid, tehase tipptasemel raseerimist ja ebastabiilsete võredega piirkondi. Kapid nõuavad üldiselt kergemat saidi ettevalmistamist kui konteinerid, mis võib tähendada kiiremat kasutuselevõttu ja madalamaid tsiviilkulusid. →Sirvige väliskappide süsteeme
Üks asi, mida jälgida: mitte kõik kapisüsteemid ei toeta paindlikke PV / koormuse / võrguühenduse topoloogiaid. Kui teie sait vajab nii võrguga-seotud toimimist kui ka tulevast päikeseenergia integreerimist, veenduge, et korpuse arhitektuur toetab neid ühendusrežiime.
Konteiner BESS (1–5 MWh ühiku kohta)
Suurema mahutavuse jaoks{0}}on vaja - tööstusparke, suure-mahuga raseerimist, päikese-pluss-mikrovõrke. Konteinerid tarnitakse tehases-kokkupanduna ja eel{7}}testitud; Kohapealne töö hõlmab peamiselt lülitusseadmega ühendamist, mis lühendab oluliselt kasutuselevõttu võrreldes kohapeal-monteeritud süsteemidega. →Sirvige konteinersüsteeme
Integreeritud C&I lahendused
Rohkem kui lihtsalt kasti saatmine. Need on projektid, mille puhul süsteem on konfigureeritud teie konkreetse koormusprofiili, tariifistruktuuri ja tegevuseesmärkide järgi. See lähenemine on kõige olulisem siis, kui projekt hõlmab näiteks mitut väärtusvoogu - peak shaving plus backup power plus nõudlusreaktsioon. →Arutage oma projekti nõudeid
Ekspordivõime on olulisem kui kaubamärgi tuntus
Tarnija võib ehitada suurepärast riistvara ja olla ekspordi osas endiselt nõrk. Ekspordivalmidus on eraldi pädevus, mis hõlmab dokumentatsiooni, logistikat, sertifitseerimist ja suhtlust, - millest ükski ei kajastu toote andmelehel.
Küpse eksporditegevusega tarnija omadused:
- Mitmekeelsed tootekataloogid ja andmelehed on allalaadimiseks saadaval ilma edasi-tagasi{0}}ja-tagasi
- Sertifitseerimisdokumendid on korraldatud tootesarja ja sihtturu järgi - mitte ainult ebamäärane "meil on CE"
- Maandumiskulude mõistmine - mitte ainult tehasehind, vaid ka võimalus aidata ostjatel läbi mõelda veo-, tolli- ja vastavuskulud
- Määratletud-müügijärgne ja kaugdiagnostika töövoog
Kuidas tariifid mõjutavad maandumiskulusid
| Sihtturg | Kaubandushõõrdumine (Hiina päritolu) | Maanduskulude väljavaade |
|---|---|---|
| Euroopas | Madal | Tehasehinnad on tavaliselt tunduvalt madalamad kui Korea/Jaapani ekvivalendid; kulueelis kehtib |
| Lähis-Ida / Aafrika | Madal | Kulueelis püsib, mugav logistika |
| Kagu-Aasia | Madal | Kulueelis hoiab, lühikesed tarnevahemaad |
| Ladina-Ameerika | Mõõdukas | Eelised enamikus riikides puutumata |
| Ameerika Ühendriigid | Kõrge | Märkimisväärsed tariifid võivad osaliselt või täielikult kompenseerida hinnaeelise -vaata USA turu kaalutlusi |
Tariifimäärad muutuvad sageli. Arvutage alati oma konkreetse sihtkoha ja hankimisplaani maanduskulud selle asemel, et tugineda ainult tehasehinnale.
Kaheksa märki tugevast tarnijast
Pärast suure hulga tarnijate hindamist jagavad need, kes reaalsetes projektides pidevalt hästi toimivad, järgmisi omadusi:
- C&I on põhitegevus- ei ole elamute tootevalikusse kinnitatud kõrvalliin. Tootesari on kavandatud kaubanduslike ja tööstuslike koormate ümber.
- Ekspordidokumentatsioon on nõudmisel valmis- kataloogid, andmelehed, ühendusskeemid ja disainiviited ei vaja tagaajamist.
- Selge sertifitseerimise tegevuskava- nad saavad teile tootesarja ja sihtturu kaupa täpselt öelda, mis on sertifitseeritud ja mis on pooleli.UL sertifitseerimisnõuete mõistmineon eriti kriitiline Põhja-Ameerika projektide jaoks.
- Paindlik süsteemi arhitektuur- kapi, konteineri, kõrge-pingeriiuli või mobiilivormingud ühest tarnijasuhtest.
- Kontrollitavad projektiviited- nad võivad pakkuda 3–5 konkreetset juhtumit riigi, võimsuse, rakenduse tüübi ja kasutuselevõtu kuupäevaga.
- Majasisene BMS-i / PCS-i / EMS-i integreerimine-- Kui kasutuselevõtuga tekivad probleemid, lahendab need üks ettevõte, mitte ei näita näpuga mitu tarnijat.
- Kohandamine ilma kaoseta- modulaarset ehitusplokki, mitte iga tellimus algab nullist.
- Ülemeremaade tehniline tugi, mis töötab- kiire kaugdiagnostika, pluss-saidi tehnilise toe esma-in-turul kasutuselevõtuks.
Eelnimekirjast RFQ-ni: viis sammu
KKK
K: Mis vahe on C&I BESSi tarnijal ja akutootjal?
V: Akutootja müüb elemente või mooduleid. C&I BESS-i tarnija tarnib terviklikku kasutuselevõetavat süsteemi: akumoodulid + BMS + PCS + EMS + soojusjuhtimine + tulekustutus + korpus. Mõned ettevõtted teevad mõlemat, kuid paljud on spetsialiseerunud ühele. Projekti juurutamiseks on peaaegu alati vaja süsteemi{9}}taseme tarnijat.
K: Kas Hiina C&I BESSi eksportijad on alati odavaim valik?
V: Mitte tingimata. Tehasehinnad kipuvad olema madalamad kui Korea või Jaapani alternatiividel, kuid maandumiskulud sõltuvad kaubaveost, tariifidest ja kohalikest vastavuskuludest. USA turul võivad märkimisväärsed tariifid hinnaeelise kustutada või tagasi pöörata. Euroopas, Lähis-Idas, Kagu-Aasias, Ladina-Ameerikas ja Aafrikas on kaubanduse hõõrdumine üldiselt väiksem ja kulueelis kipub püsima. Võti on selles, et arvutada oma konkreetse sihtkoha maandumiskulud - tehasehind üksi ei räägi kõike.
K: Milliseid sertifikaate peaksin enne pakkumise saatmist kontrollima?
V: Vähemalt: UN38.3 (transpordiohutus), IEC 62619 (aku ohutus) ja CE (juurdepääs Euroopa turule). Põhja-Ameerika projektid vajavad lisaksUL 1973 ja UL 9540. Lisaks toote sertifikaatidele küsige ka, kas inverteril/PCS-il on teie sihtturu jaoks võrgu{1}}ühenduste kinnitused.
K: kapp või konteiner -, kumb on parem?
V: See sõltub projektist. Kapid (100–250 kWh ühiku kohta) sobivad hästi piiratud ruumiga äripindadele, mis vajavad kiiret kasutuselevõttu ja modulaarset mastaapsust. Konteinerid (1 MWh ja rohkem) on õige valik tööstusparkide, mikrovõrkude ja suurte päikeseenergia{6}}salvestusprojektide jaoks. Otsus peaks järgima võimsuse/võimsuse nõudeid, saidi logistikat ja võrguühenduse tingimusi -, mitte eelistama üht vormingut teisele.
K: Milliseid dokumente peaks usaldusväärne eksporditarnija esitama enne esimest tehnilist koosolekut?
V: tootekataloog, mis hõlmab nende täielikku C&I süsteemivalikut, iga hinnatava konfiguratsiooni andmelehti, elektriskeeme ja ühenduste topoloogia projekteerimise viiteid, toote ja sihtturu järgi korraldatud sertifitseerimisloendit ning vähemalt 2–3 projektiviidet asukoha, võimsuse, rakenduse tüübi ja kasutuselevõtu kuupäevaga. Kui tarnija ei saa neid toota, ei ole tema ekspordiprotsess tõenäoliselt küps.